她发完这层楼，发现老陈在线。

老陈的ID她记住了，蓝色的，在线状态亮着。

老陈的回复很快，直接用论坛的引用功能回了一整段。

“你说的方向我同意，但有一个问题绕不过去：盗版。中国互联网的环境你也知道，什么歌一上线，当天就有人扒下来到处传。你花几十万做一张专辑，网上免费随便听，唱片公司怎么赚钱？没有唱片公司愿意发歌，你这个平台就算做起来也没内容。美国有iTunes，那是因为美国的版权环境比中国好太多。在中国搞正版数字音乐，怎么解决盗版问题？这不是技术问题，这是整个行业的问题。”

马媛媛看着这行字，没有马上回答。

她想了想，打了一行比较笼统的话。

“盗版的问题，以后会有办法解决的。不是技术手段，是政策和市场环境的变化。但这需要时间。”

老陈：“你觉得需要多久？”

媛媛：“五年到十年。”

老陈：“那在这五年到十年里，平台怎么活？”

马媛媛没有回答这个问题。

不是不知道答案，是不能说。

她脑子里有两条路。

一条是免费模式，靠广告活着，像后世的汽水音乐。用户不花钱，平台靠流量变现。免费就没有盗版——谁会费劲去找盗版，当正版免费又好用？

另一条是会员模式，像后世的QQ音乐、网易云、酷狗。用户按月付费，平台靠会员费活着。

但这条路她太清楚了。

后世的QQ音乐、酷狗、网易云，走的不就是这条路吗？

会员费从十块涨到十五，从十五涨到二十。

会员特权拆分，普通会员听不了某些歌，得开超级会员。超级会员还不够，新专辑单独付费。

用户为了听周杰伦开一个会员，为了听林俊杰再开一个，为了听五月天再开一个。

一个月花好几十块钱，体验还不如当年用盗版播放器。

盗版被打死了，但正版变成了另一种强盗——用户的钱包被抢空了。

最后的结果是什么？

年轻人不听了，去刷短视频了。短视频不用花钱，还不用开会员。

音乐平台把自己作死了，然后把整个行业也拖死了。

不是盗版杀死了中国音乐，是贪婪杀死了中国音乐。

但这些话她不能在论坛上说。

不是不能说，是说早了没用。

更重要的是——她不能把底牌全部亮给老陈。

她跟老陈又不熟，一个素未谋面的网友，凭什么把自己最值钱的思路全盘托出？

万一老陈听了觉得有道理，自己跑去做了呢？

她现在的身份是一个15岁的参赛选手，没钱没人没团队。老陈要是拿着她的想法去找投资人，她连哭的地方都没有。

所以她只打了几个字。

“商业模式的问题，我觉得中国可以走另外一条路。”

老陈回了一个“？”。

媛媛：“有些东西，现在说了也没用。时机不到。”

老陈：“你是怕我抄你的想法？”

马媛媛没有接这个话。

她想了想，换了一个方向。

媛媛：“你对美国数字音乐怎么看？”

老陈愣了一下——从回复的速度能看出来，中间隔了十几秒。

他大概没想到对方会突然反问。

但这个问题显然是专业的，不是随便问问。

老陈：“iTunes的模式很成功，付费下载，一首歌99美分。但那是美国。中国的消费水平和版权环境完全不一样，照搬过来肯定死。”

媛媛：“所以你觉得中国不能走付费下载的路？”

老陈：“走不通。用户没有付费习惯，盗版又便宜又方便，凭什么花钱？”

媛媛：“那免费呢？”

老陈：“免费怎么赚钱？靠广告？广告能覆盖版权成本和带宽成本吗？”

马媛媛看着老陈的回复，手指放在键盘上没有动。

老陈的思路是清晰的，但他被困在了一个框架里。

他认为数字音乐平台必须靠“卖歌”或者“卖会员”赚钱。

他不知道还有第三条路，或者知道但不认为能走通。

他现在需要的不是答案，是需要时间来验证。

而马媛媛需要的，是等她自己有了筹码之后，再来跟他谈。

她打了一行字。

“免费怎么赚钱，我暂时不能说。但我可以告诉你，这条路能走通。”

老陈：“你这么肯定？”

媛媛：“嗯。”

老陈：“你是做投资的？还是做产品的？”

媛媛：“都不是。”

老陈：“那你做什么的？”

马媛媛看着屏幕，想了想，打了一行字。

媛媛：“我就是一个普通网民。”

老陈发了一个省略号，没有继续追问。

有些事，现在说了也没用。

等以后——等她拿到超女冠军，等她签了经纪公司，等她手里有了一笔钱。

到时候再找老陈，就不是现在这个聊法了。

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