第二天，马媛媛练完歌，坐到电脑前。

老陈的帖子挂了三天，回复数破了两百。

在那个小众技术论坛里，这算是顶流了。

原因不是老陈，是另一个人——老曹。

老曹的ID在论坛里是个传说。

华夏最早做网页平台的那批人里，是他第一个把MP3格式搬到网页上，让网友能在线试听下载。

那还是一九九九年的事。

那时候大多数人还在用猫拨号上网，下首歌要十分钟。

他做的那个网站叫九天音乐，后来成了华夏最大的在线音乐平台。

那是盗版最猖獗的年代，所有歌免费听、免费下。

九天音乐靠流量吃广告费，吃得很饱。

但后来版权政策收紧，唱片公司开始告了。

九天音乐被告了好几回，赔了不少钱。

流量还在，钱不在了。

再后来，百度MP3起来了。

更大的流量，更多的盗版。

九天音乐被挤得没地方站。

老曹这两年基本退出了江湖，不怎么发声了。

但他现在出现在这个论坛里，而且跟老陈杠上了。

帖子被顶到首页最上面，标题后面跟了一个“火”字。

马媛媛看到老曹出现的时候，心里动了一下。

这个人她上辈子听说过。

九天音乐的创始人，算是华夏数字音乐的老前辈。

后来项目黄了，人也没消息了。

没想到在这个论坛里碰到了。

老陈先说了一大段。

他知道盗版走不通。

不是不想走，是不能走。

网上那么多盗版网站，他一个新平台凭什么抢得过人家？

做正版是唯一的路。

正版才能让唱片公司愿意把歌给你。

正版才能让投资人不觉得你在玩火。

正版才能活过版权政策收紧的那一天。

但版权要钱，很多钱。

前期没有用户就没有收入。

没有收入就买不起版权。

买不起版权就没有用户。

死循环。

所以他想讨论的是：怎么在死循环里找到出口。

老曹的回帖写得特别长。

每一条都有数据、有案例，一看就是老江湖的手笔。

他说，免费模式在中国基本走不通。

用户没有听歌还要看广告的习惯。

唱片公司要吃饭，也是事实。

你平台不收钱，唱片公司怎么赚钱？

靠你那点广告分成，根本不够看。

他列了一个算账。

hao123这种搜索网页巨头，每天点击率四千万。

一个月广告费才一百二十万到一百五十万。

听歌的时长确实比搜索长，长十倍都不止。

但广告主不会因为你听歌时间长就多投钱。

他们看的是转化率。

就算拉来全国三分之一听歌用户，差不多七百万网民。

按现在的广告价位，一个月广告收入撑死两百万。

分给唱片公司，分给歌手。

再扣掉服务器、带宽、人员成本。

还剩多少？

他最后补了一句：免费模式，就是烧钱模式。

老陈回了个省略号。

论坛里其他人也插话了。

有人说老曹说得对，免费就是伪命题。

有人说老陈太理想化。

也有几个人站老陈，但说不出什么道理。

翻来覆去就是“互联网公司前期不都烧钱吗”。

马媛媛看着这些回复，手指搁在键盘上，但没有动。

她心里在盘算。

老曹的账算得没错。

但他漏了一个东西——他没有算过“滚雪球”的威力。

一个平台如果能把头部歌手拉进来，会产生连锁反应。

一个歌手带来一拨粉丝。

一拨粉丝带来更多关注。

更多关注带来更多歌手。

这不是线性增长，是指数级的。

而且网民总数才两个多亿，以后会是多少？

五亿？八亿？十亿？

当所有人都上网的时候，这个市场的体量不是老曹现在能算清楚的。

但她不会把这些话发出去。

不是因为不想说，是不能说。

老曹是什么人？

做过九天音乐的老江湖。

他手里有技术、有经验、有行业人脉、有创业经历。

他如果看到她的分析，照着做怎么办？

她现在什么都没有。

拿什么跟老曹抢？

老陈没钱，做不起来。

老曹可不是没钱。

他要是被点醒了，拉一笔投资，把平台搭起来，把版权买下来。

她连汤都喝不上。

所以她忍住了。

只发了一句不痛不痒的话。

“免费模式能走通。因为华夏现在没有一个正版音乐平台。华夏网友基数大，肯定有人想听无损音乐。”

老曹回了一句：“你凭什么这么肯定？”

马媛媛没回。

老陈插进来了。

他大概没注意到马媛媛在刻意回避，自顾自地继续讨论。

他说，要做肯定做正版音乐，收购版权。

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