连续六天,橙子音乐全员处在高强度拉新冲量的节奏里。
线下地推、高校校园定点内推、全城网吧弹窗推广、渠道引流层层铺开,整个团队连轴转,没有半点松懈。所有人的目标只有一个:冲刺五百万注册用户,彻底夯实平台体量,为新一轮融资抬升估值。
功夫不负有心人。
在第七天凌晨两点多,后台数据悄然跳动,最终稳稳定格——橙子音乐全网注册用户,正式突破五百万大关。
深夜无人庆贺,只有冰冷的数据记录着这六天日夜不停的爆发增长。
第二天早上八点,马媛媛准时抵达橙子音乐总部。
办公室员工陆续到岗,她第一时间安排运营组更新全站首页横幅。
很快,橙子音乐官网最醒目位置,挂出了一条干净庄重的全站公告:
【热烈祝贺橙子音乐全网注册用户突破500万】
消息公开的一瞬间,站内用户刷屏点赞,业内关注着橙子音乐的同行、资本方,同步收到了这条重磅信号。
办公室内,马媛媛、唐婉莹、朱威廉三人,召开了一场极简的内部小会。
作为老牌互联网创业者,朱威廉对平台数据、行业节奏看得极准,五百万用户的突破,意味着橙子音乐已经彻底站稳国内一线音乐平台席位,具备了冲击顶级估值的资格。
唐婉莹开口汇报最新资本动态:
“昨天深夜用户数据破五百万的消息,圈内资本已经传开了。早上我已经正式给之前对接的七家投资机构发送问询邮件,更新了我们最新的用户体量和增长数据,重新询价。”
整个上午,七家资本都在紧急复盘、微调估值模型。
下午,所有机构的最终报价全部回流。
得益于五百万用户的硬核数据背书,各家估值相比此前的确小幅上涨,区间从原先的七千万美金,整体抬升到七千五百万至八千万美金之间。
但即便数据暴涨、报价上浮,依旧没有任何一家机构,敢突破八千万美金的天花板。
看着手里的七份报价单,马媛媛心里没有半点波澜。
她太清楚这些常规财务风投的心思。
这群资本只看眼前流量、短期变现,只能看懂“音乐网站”的价值,完全预判不到即将上线的微博社交生态,看不懂她布局的全网文娱闭环。
更关键的是,依托后世十几年的行业记忆,马媛媛心知肚明:
这七家民营、外资风投,后续大多存在过度逐利、干涉团队运营、短期套现收割的毛病,格局小、套路多,根本扛不住橙子音乐未来的长线发展。
“这七家,全部放弃。”
马媛媛语气平静,却态度坚决。
“他们跟不上我们的节奏,也看不懂我们的未来。我们不被动等资本挑选,主动出去找真正靠谱、有格局、实业出身的国资资本。”
唐婉莹立刻按照马媛媛的规划,重新整理商业计划书、用户增长报表、未来生态布局方案,开启新一轮外出融资洽谈。
马媛媛心里早已锁定两家后世口碑顶尖、零负面、专注实业赋能的优质国资资本。
第一站,深圳创新投资。
作为国内老牌本土国资机构,深创投作风稳健、流程正规,看完橙子音乐五百万用户的增长曲线与完整商业模式后,给出了八千万美金的最终估值。
这个价格已经是传统国资的顶配诚意,但依旧没有达到马媛媛的心理预期,双方礼貌止步,没有合作。
第二站,也是马媛媛真正看好的终极目标——创维产业投资部。
在后世互联网资本圈,创维是公认的实业资本第一清流。
纯正国企制造业出身,深耕影音硬件、家用终端产业数十年,靠实干起家,从不玩金融套利、资本收割。纵观互联网黄金二十年,创维投资从不干预初创公司运营、不恶意稀释股权、不设苛刻对赌、不逼迫短期盈利,只做产业赋能、长期共生。
比起逐利的财务风投,创维自身布局软硬件生态,极度需要音乐内容、社交流量做终端配套,比任何风投都更懂橙子音乐的长远价值。
初次尽调结束,创维基于现有体量,初步报价八千五百万美金。
唐婉莹随后完整铺开马媛媛规划的全部蓝图:版权壁垒、艺人矩阵、流量变现模型、以及尚未面世的微博社交生态、未来软硬件联动的万亿级赛道。
完整的生态规划彻底打动了创维决策层。
经过多轮内部重估,创维最终给出了九千万美金投后估值的最终方案。
消息传回公司,马媛媛当即拍板定案。
敲定融资方案后,内部开始精准核算股权稀释规则。
橙子音乐原始股权架构极其干净,全部归属马媛媛长沙天舒家族旗下体系:
香港强盛投资有限公司(天舒家族海外主体)持股75%
朱威廉个人创始持股20%
公司永久股权激励池固定5%(永不稀释)
本轮为增发新股融资,出让公司总股本20%,总融资额度1800万美金。
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