十二月初，天冷了下来。

小赵每天还是七点半到门市，开门、扫地、码水泥。只是最近，对面五金店的老周总在门口转悠，有时候还过来搭几句话。

“小赵，你们老板一个月给你多少钱？”

“四十。”小赵头也不抬，继续擦货架。

“四十？”老周笑了，“小赵，你到我这边来，我给你五十。活儿不比这边重，就是卖卖五金，轻松多了。”

小赵愣了一下，手上的抹布停了。“周老板，我在徐老板这儿干得好好的，不换。”

“你再想想。五十块，比你现在的工资多十块。一个月多十块，一年就是一百二。”老周拍拍他肩膀，“不急着答复，考虑好了跟我说。”

小赵没吭声，继续擦货架。

老周走后，小赵心里乱了一阵。五十块，确实比现在多。他在门市干了半年，徐正良对他不错，涨了工资，还说过年底有红包。但十块钱的差距不是小数目，够他半个月的饭钱了。

晚上回到住处，他躺在床上一夜没睡好。翻来覆去地想，想去对面又觉得对不起徐正良，不去又觉得亏了。

第二天，老周又过来了。“小赵，想好了没有？”

“周老板，我再想想。”

“还想什么？五十块，明天就能上班。”老周从兜里掏出一支烟递给他，“你在徐老板那儿，他就是个小建材店，能有多大出息？我这边不一样，五金生意做大了，以后还能给你涨。”

小赵接过烟，没点。“周老板，我……”

“不急，你再想想。”老周笑着走了。

小赵把烟夹在耳朵上，继续干活。中午，徐正良来门市对账。他把自行车停在门口，刚走进来，正好看见老周的背影从门市门口离开。

“小赵，老周来干什么？”徐正良把账本放在柜台上，随口问了一句。

小赵手里的抹布顿了一下，低着头没吭声。

徐正良看了他一眼，没追问，坐下来翻账本。翻了几页，忽然抬头。

“是不是来挖你？”

小赵脸一下子涨红了。“正良哥，我……”

“他说什么了？”徐正良语气平静，合上账本。

“他说……给我五十块一个月，让我去他那边。”小赵声音越来越小。

徐正良靠在椅背上，点了支烟，慢慢吸了一口。

“你怎么想的？”他问。

“我不想去。”小赵低着头，“但是……”

“但是觉得五十块多，舍不得？”

小赵不吭声。

徐正良吸了口烟，慢慢吐出来。“小赵，你来我这儿半年了，干活怎么样，我心里有数。老周给你五十，是他的事。我不拦你，你想去就去。”

“正良哥，我不是……”

“听我说完。”徐正良打断他，“你要是留下，我不能马上给你涨到五十。门市刚起步，利润还不够。但是年底，我给你包个大红包，保证不会让你吃亏。”

小赵抬起头。“正良哥，谢谢您”

“不用客气，好好干”徐正良笑了，“但我把话撂这儿，你留下来，年底拿到的不会比去对面少。”

小赵重重点了点头。“正良哥，我不走。你对我好，我不会忘恩负义。”

“不是忘恩负义的事。”徐正良站起来，拍拍他肩膀，“是你自己拿主意。留下来，咱们一起干。去对面，我也不拦你。”

“我留下来。”

“行。那你好好干，年底看你的表现。”

从那天起，小赵干活更卖力了。每天早上提前十分钟到门市，把门口的水泥垛重新码一遍，货架上的样品擦得锃亮。晚上客户走了，他把地扫干净，垃圾倒掉，门窗检查一遍才锁门。

老周后来又来过两次，小赵都拒绝了。“周老板，我在徐老板这儿干得好好的，不换了。”

老周脸色不太好看，但也没再说什么。

过了几天，老周开始在门口贴广告：“五金全场九折，比对面便宜！”他店里的一些商品标价明显比徐正良的门市低。有几个老客户看见了，过来跟小赵说：“小赵，对面五金便宜，你们能不能也降点？”

小赵把这事告诉了徐正良。

徐正良想了想，说：“不降。咱们的五金质量好，价格本来就公道。他要打价格战，让他打去。咱们不跟。”

“可是客户可能会跑。”

“跑的客户不是真客户。”徐正良说，“贪便宜的人，今天为了便宜一毛钱去对面，明天为了便宜一毛钱又去别家。留不住的。咱们要做的是把服务做好，让真正需要的人留下来。”

小赵似懂非懂地点了点头。

果然，老周搞了半个月的九折促销，生意是好了几天，但一恢复原价，客户又回来了。有客户跟小赵说：“对面便宜是便宜，但东西质量不行。买回去用了几天就坏了，还不如你们这儿贵一点但耐用。”

小赵把这话转告徐正良，徐正良笑了。

“你看，我说什么来着？价格战打不长久。你把质量做好，把服务做好，客户自然会回来。”

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