第446章 应对

作品:第一姝|作者:黑鱼精|分类:古言|更新:2020-01-28 21:36:45|字数:4190字

得到示意的郑妈妈有些羞赧的走上前,坐到演示的座位上。

众人此时才看到站在人后的袁明珠一行人。

戴着帏帽的她让人一眼就能区分出她是良家子。

年岁又小,还没到该打扮的年岁,所以大家对于她的出现都十分好奇。

陈掌柜上前:“少东家。”

众人才恍然大悟。

袁明珠:“你们忙,我随便看看。”

这是告诉前头演示的人,开始吧,不用顾忌自己。

女伙计闻言,把布巾围在郑妈妈的脖子下面。

随着女伙计的手在郑妈妈的脸上涂涂抹抹,大家的议论声越来越大。

郑妈妈皮肤颜色深,抹上亮白的粉以后隐隐还能看到底下的肤色,给人的感觉十分不自然。

待脖子上的布巾拿下来以后,观感更差了。

脸跟脖子色差十分大,就跟脖子上放的另外一个人的脑袋似的。

大家似乎明白为什么说不是颜色越亮白的香粉越好了。

待女伙计给郑妈妈清洗干净,抹了香脂,又挑选了合适的香粉涂抹均匀,打上腮红……,郑妈妈整个人好似一下子年轻靓丽了好几岁。

女伙计讲解道:“合适的才是最好的,不一定非得追求价格,我们这款新出的妍玉春更适合两个极端的客人使用,

第一个是有高端要求的客户,像这位顾客,她的肤质要差一些,普通的粉遮盖不住,她选妍玉春就能达到理想的效果,

还有不差钱的,想要追求精益求精,也可以选择我们的妍玉春。”

看着已经偷偷溜走的锥子脸之前站过的地方,“其他的客人,就可以选择普通的香粉,我们妍玉春也有大众产品,物美价廉。”

刚刚众人的注意力被妍玉春的新品香粉吸引了,这会才注意到许凤翔不知道何时偷偷溜了。

许凤翔突然空降到这里,抢了许多人的风头,本来就招人嫉恨,这些人看她这样灰溜溜偷偷离开,纷纷开口嘲讽。

袁明珠可不会阻止,许凤翔纯属自作自受,都是开门做生意,你不想买就不买,何苦断人财路?

她那路见不平都算不上,用都没用过就敢断言,估计是出风头出惯了,是该有人教教她做人。

那些皮肤底子不好的和不差钱的姑娘,围着询问购买妍玉春。

袁明珠舒了一口气,曾祖父选的这位陈掌柜真不错,应变能力很强。

今日开业也算是打响了第一枪。

为何说是第一枪?袁明珠可不会满足于只在武安州本地打响名号,她要做的是占据整个北方市场。

靠着地域和运输的优势,先做到占据半壁江山,跟潘家和他家背后的安定侯府对抗。

不仅开业那天,之后的接连几天妍玉春的销售都没有停止过。

陈掌柜跟袁家曾祖孙俩分析为何会出现这种情况:“这几日出售的都是色号深的,我们分析了一下,认为有些是开业当天看人多没好意思买,怕人知道自己皮肤差,

还有些是看到其他买回去的人使用效果很好,慕名而来的。”

袁明珠点头,觉得这个说法还算靠谱。

毕竟是价格不菲的高端产品,为了彰显尊贵,袁明珠给出的定价比普通品种贵了十数倍不止,之后又连续销售了几天之后,销量开始下滑,直至停止。

就在袁明珠想着该策划个什么活动来刺激销量,打一下广告的时候,妍玉春出乎意料的又有了销量,而且销量还在稳步增长中。

这一日袁明珠带着人正在研磨茉莉花的花瓣,准备用水蒸汽蒸馏法提纯茉莉花精油,芸香和郑妈妈一脸古怪的进来。

袁明珠疑惑的问:“怎么了?”

芸香:“有人要订购一批妍玉春,让来问问东家能不能让些利润。”

袁明珠:“哦?对方是什么人?有没有说就想买这一批呢,还是以后还会订购?”

如果是想分销他们的产品,倒是可以让些利。

芸香她们摇摇头,表示不知道。

袁明珠问她:“陈掌柜呢?”

芸香她们没有经验没问情有可原,陈掌柜不该也这样不专业。

“陈掌柜请客人去稼莘居吃饭了,太爷也去了。”

听着还是个大客户。

酒香不怕巷子深,前世袁明珠经营过玉恒春,知道市场对玉恒春的追捧可以达到什么程度,所以不像别人似的对妍玉春没有信心。

就是没想到大客户会来得这样早。

吩咐庄子的管事:“马上安排人去多订购一些妍玉春的瓷罐,香料再多订购一批。”

想想改口道:“所有品种的包装都多订一些,香料订购现在产量够生产五年的量,作坊里增加两个护院和一个看门人,加强管理,外人不得入内。”

管事有些犹豫,说:“要不要请示一下太爷啊?”

袁明珠:“我会自己跟太爷说,你先照着我的话去做。”

管事知道她说一不二,既担心订购这么多东西浪费银子,又担心不照着她的话去办惹得她跟太爷告状。

忧心忡忡的离开,马上召了一个仆人:“去订购一批瓷器,所有的包装都定一些。”

想着先把瓷器订购了,瓷器容易保存,放置时间长了也不会生虫失效。

至于香料那些易生虫挥发的东西,回头跟太爷汇报了再定。

袁明珠吩咐了管事去订购原料,依旧不太放心,怕他阳奉阴违。

“郑妈妈,去催催李管事,马上去订购,不得拖延,市面上有多少要多少,先把东西拉回来。”

郑妈妈躬身:“是,小姐。”

这么多的量,供应商得去调拨,不是一朝一夕能凑齐货物的。

如果她是潘家和安定侯府,市场上突然横空杀出一个劲敌,她肯定会选择在上游阻击对手。

把原材料给控制住,让对手拿不得原材料,只能束手就擒。

潘家是大客户,而且这些原材料大多数都来自于江南,对方若是想控制住他们易如反掌。

现在只能争分夺秒,在对手还没反应过来之前把原材料备足。

这些量,足够他们开足马力生产一两年了。

真正的竞争打响以后,供应商能看出他们的需求量不少,就不会单方面偏向对方了。

一两年的时间,即使找不到供应商,他们也有足够的时间想出其它方法应对,就是买几个庄子自己种也来得及了。

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