主持人上场对范阳的讲话进行了一番收尾。

就轮到刘鼎新了。

范阳之前讲市场，讲宏观，刘鼎新上场则讲推销技巧，这些就是曰本客商看得见摸得着的了，刘鼎新上手也很快，刚上场还有点胆怯，但没过一会儿就找到了感觉，毕竟是有草稿的，也是背熟了的，越讲越顺，很快又把现场的气氛给调动了起来。

刘鼎新讲了一个多小时。

还只讲到一半。

范阳不停的观察着台下这些曰本客商的神色，现场效果还是很成功的，可不知为什么，恐怕也是害怕失败吧，毕竟自己也是第一次操作会销。

越看，心里越觉得忐忑。

从后门溜了出去。

在后面的阳台点上一根烟。

最终，还是要靠结果来说话。

等到刘鼎新讲完下台。

激动人心的时刻就到了。

主持人宣布最终定价，由15元下调到10元一罐的时候，范阳听到一阵欢呼。

进入现场订货环节。

里面已经乱成一片。

范阳已不想再看，害怕受打击，从后门下楼。

到对面的一家茶楼要了杯茶，等待结果。

加藤平也走了。

会场内部，高路和汤常工两人混了进来，他们两人都会说曰语，直接冒充了曰本客户，坐在最后一排，全程目睹了范阳的神奇操作。

范阳走了，加藤平走了，三名英国人也提前离场，唯独周副xx长一行，还有高路汤常工，坚持到了最后。

火爆的订货现场，从下午5点左右，一直持续到晚上11点。

得出一个不可思议的数字，现场不到100名曰本客商，现场订购的合同金额270万美元，1300余吨，折合人民币1560万。

得到最后的统计数字，周副xx长的心中百味杂陈。

目光深邃之中，还有一点失落，切实的体会到了地域性的差异，还有商业化的魅力，一场订货会营收1500万，这个数字已经比地方财政还更富裕了。

不是周副xx长叫苦，如今的地方财政完全不一样了。

改革以前，全国一把抓，什么都是国家计划，上有财政拨款，下有企业上交利润，那时候的企业没有竞争压力，旱涝保收，盈利能力强，公共预算也是充足的，地方政府自然很富裕。

可改革以后，国营企业利改祱，中央财政转移支付，还要承担国营企业自负盈亏的压力，以前的摇钱树纷纷变成财政包袱，每年都是财政赤字，每年都在亏钱。

现在的地方政府是真的没钱。

陕西的地理位置是相当不错的，要盆地有盆地，要沙地有沙地，要丘陵还有丘陵，长江黄河都从这里经过，又处在心脏的位置，发展的时间还是较早的，在进出口方面也有一定优势，陕西引种的曰本红富士，每年也大量出口。

可汉中，就的确尴尬了。

地处四川与陕西的咽喉，交通不便，财政似乎形成了一个困局。

偏偏物产丰富，处在秦岭巴山蜀水之间，每年的果品产出数量相当庞大。

可严重滞销。

那座德国全自动生产线，OEM代工生产，还是省府为了拉动汉中经济开发区，超额指配的，利润本来就低，还要承担额外的运费压力，本来就挣不了多少钱。

这几年农产品的开发，是周副xx长的心头之痛，丰年不丰产，明明是丰收的年份，水果价格反而下跌，果农的收入无论如何提不起来。

所以罐头产业势在必行。

汉中的绿野食品厂，也是一座国营老厂，地方财政主动承担了起来，四处寻找出路。

可毕竟这个年代信息滞后，教育程度也跟不上，即便地方官员也常常无能为力。

而如今呢？今天现场销售的1600吨，就已经为他们冲出困局了。

这个消息如果传回汉中，肯定要引起市委巨震的。

周副xx长毕竟只抓大局，不知细节，今天的一堂课就感觉受益匪浅了。

刘主任呢，感受比周副xx长来得更加深刻。

他也是从基层一步步爬起来的，对地方上的事情门清，可对进出口完全是个门外汉。

现场订货1600吨？

对刘主任来说是怎样的冲击呢？

那条德国生产线，只能解决大约三分之一的汉中水果滞流量。

无奈，他们只能硬着头皮，上马自主品牌，可营销手段落后，也完全没有品牌价值，只在汉中本地销售，附近的周边几个县市，铺过去的货都销售不出去。

去年，整整一年，绿野食品厂的罐头销售总量，也不过两百多吨。

更让他惊讶的是一次性订货的数量。

别人全是论吨的。

范阳制定的合同，起步就10吨，少了不卖。

更令人惊讶的是，这些曰本客商，也没觉得什么不对，都是10吨以上往上订。

还有一个客户，直接用钱来计算，现场订购100万美元。

而本地，销售从来是论箱的。

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