说句实话，四月份对于会阳这边来说，真的就是地动山摇一样。震龙区域，真的将这边吓到了。

“喂，你是天鹅湖分店的同事？”

“是啊，我就是天鹅湖的。”

回话的天鹅湖分店的员工，一脸的骄傲。

“我靠，你们分店厉害了啊，听说这才十号，你们分店的佣金破了一百万了？”

“嘿嘿嘿那是当然，我们的店长可是秦店长。我跟你说，咱们分店这个月就像是打了鸡血一样。

我这个月比较差，如今才八万块佣金，公司的扣了，才四万块钱。”

看着这个一脸遗憾的叼毛，旁边的人恨不得打死他。

不当人子啊，这他么的才四万多？我靠，求求你做个人吧，不要这么狗好不好？

大爷的，这种装逼犯，最好的结局就是被打死。

“其实我不止我们分店，这个月我们区域很多分店都爆发了一下。到底是刘总过来了，果然他不一样啊。”

听到这话的人，旁边的一些人羡慕的眼睛发绿。

“哎，我们新语区域的老总，为什么不是刘大神啊？

我们区域，虽然也在搞这个双区域合作，佣金有了上涨，可是和你们区域比较，真的差的太远了。”

这是员工讨论，说句实话如今震龙区域的员工，出去带客腰杆都是直的。

震龙区域这才十天时间，这是真的震动了这边了。

十天时间，震龙区域的佣金已经过了五百万了。

这样下去，这个月区域的佣金超过一千万的可能性非常高的。如此成绩，整个大区谁不羡慕啊？

也正是因为这样的情况，让刘鑫这个老总在震龙区域的声望那是越来越高了。

一些人说起刘总，那都是一脸的崇拜啊。同时，这样的情况也让大区其余几个区域加快了双区域合作的这个事情。

十号下午，区域所有店长，再一次按照刘鑫的要求，将他们选择出来的人报上来了。

总共十个人，这十个人就是接下来另外一个特殊位置的人员，二次成交计划的人员。

接下来，刘鑫将会安排一场培训，专门培训着群人，如何来和约出来过的客户再一次沟通约出来。其实说句实话吧，这种二次约出来的客户质量真的很高。

或者说，比备忘达人约出来的客户都要高。

这么和你说吧，一个客户既然选择跟你出去看房，那么百分之九十以上，他都是确实要买房的。

不然他疯了啊，浪费时间跟着你到处跑？

第一次之所以没有成交，无外乎两个可能性。

第一，就是价格不合适，价格高了，超出了他的承受范围之内。所以，他没这么多钱买这套房子，这样肯定不能成交。

第二个就是，你推荐的这套房子，对方没有看上。

可能是地理位置，也有可能是楼盘本身，反正就是没有看上。

但是，你无论如何都不能怀疑这种客户的质量。他们的质量，那是百分百可以保证的。

而一旦能够二次约他们出来看房，那就说明对方的质量已经来到了顶点了。

只要楼盘满足，价格合适，成交的可能性就会超过百分之九十以上。

这就是这一类客户的质量，可以说非常的有保证。

除此以外，这类客户的数量也非常的有保证。

你要知道一件事，中介挑选客户，是从那上万客户里面，挑出来这么几十个意向客户。

而这一批意向客户，里面成交的比例一般都在百分之五十以下。也就是说，约出来没成交的，一般来说都会比成交的多。

所以，二次成交客户就是网络端口和备忘录两者的一个综合体。他的客户人数，要比备忘达人多，并且客户质量还要比两者都要好。所以，这是一个非常庞大的客户群体。

一到操作的好的话，其中的市场是非常恐怖的。刘鑫并不知道，为什么如今的中介公司，并没有看到这一块市场。

不过，他看到了就行了，做生意本就是无中生有的这么一个过程手段。

就好比刘鑫，客户少，我就弄一个网络端口管理者出来，集中管理网络端口。

然后，客户数量直线上升。客户质量一般，我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来，在没有当中来寻找这样的机会。

其实说实话，这也并不算是无中生有。客户群体就在这里，只不过他并不是这么容易发现而已。

这就需要你有明锐的市场观察力，还有一种发现了就去实行的魄力了。

二次成交计划，刘鑫非常的看重。只不过，这玩意儿他只是先在自己区域做实践。

有些东西，你要拿出能够信服人的证据才行的。而二次成交计划的培训地点，刘鑫放在了区域办公室这边。

专门腾出来了一个会议室，用来培训这群人。这个培训，再去分店培训就不合适了。

没有别的，因为这个月大家都在铆足了劲的杀单创造业绩。不管放在那个分店，都是不怎么合适的。

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