没有过多的寒暄和客套，在助手送上咖啡，双方简单交换名片并相互介绍后，张晚晴便示意助手离开，然后目光直视林轩，开门见山，直入主题。

“林先生，早上好。陈启明教授已经向我详细推荐了你和你的芯启科技。”她的声音清晰、冷静，语速适中，普通话带着一丝不易察觉的港式口音，却异常标准流利，每一个字都准确地落在点上。“陈教授对你评价很高，他说你们在极其困难的条件下，用很短的时间就成功设计并量产了一款复杂的VCD系统级芯片，这在几乎没有半导体产业基础的香港本土公司里，确实非常罕见，令人印象深刻。”

她身体微微前倾，目光专注地看着林轩：“那么，能请你详细谈谈你的公司、你的技术、你的团队，以及你对未来的计划吗？特别是，你目前面临的主要困难是什么？以及，你期望从投资者或者我这里，获得什么样的帮助？”

她的提问直接、精准，逻辑清晰，没有丝毫拖泥带水，瞬间就将谈话引入了核心。

林轩深吸一口气，稳了稳心神。面对着这位气场强大、很可能就是未来投资界大鳄的女子，他知道任何浮夸和隐瞒都是徒劳的，唯有真诚、专业和实力才能打动对方。

他开始了他的讲述，语速平稳，条理清晰。

他没有像对普通投资人那样过多渲染所谓“成功”，而是非常坦诚地回顾了整个过程——从最初的技术选型失误，到研发过程中的艰难，再到测试环节暴露出的良率问题，以及最后与远大电子在价格和交付上的艰难博弈，最终只获得了微薄利润甚至亏损的结局。他没有回避失败和挫折，反而将其作为宝贵的经验和教训进行总结，展现了反思和学习能力。

接着，他话锋一转，开始重点介绍芯启科技的核心优势：“虽然‘麻雀(启明零号)’的过程很坎坷，但它证明了我们的核心能力。第一，我们拥有一支技术实力过硬、执行力极强、并且高度凝聚的团队。顾工在后端物理设计和与代工厂合作方面经验丰富，陈工在算法实现和测试验证上能力突出，我自己则负责整体架构设计和关键技术攻关。第二，也是最重要的，我们对未来芯片技术和市场发展趋势，有着超越当前时代的判断力。”

随后，他详细阐述了“启明一号”MP3解码芯片的技术构想和市场前景，强调了便携式数字音乐播放器取代传统随身听的历史必然性，以及芯启科技抢先布局的巨大先发优势。

更让张晚晴眼神中闪过一丝异彩的是，林轩并没有止步于产品层面，而是进一步阐述了那个更加宏大和冒险的计划——“盘古”自主EDA项目。他解释了为什么掌握核心EDA工具对于一家芯片设计公司实现长远发展和建立技术壁垒至关重要，以及他们计划如何从最关键的P&R环节入手，逐步构建自己的工具链。他没有透露过多的技术细节，但清晰地表达了这一战略的深层逻辑和决心。

“……所以，基于以上规划，我们目前面临的最大困难，就是资金。”在清晰地展示了公司的技术实力、市场洞察和长远布局后，林轩终于谈到了最核心的诉求。“我们需要融资，目标金额大约是三百万美元。”

他拿出早已准备好的资料，展示了资金的初步用途规划：“这笔资金，将主要用于三个方面：第一，支持‘启明一号’MP3芯片的后续研发、在台积电的流片（包括可能的多次MPW试产和最终全光罩量产）以及初步的市场推广；第二，支撑‘盘古’EDA项目的持续研发，包括引进更多顶尖的算法和软件工程师，购置必要的服务器和开发工具；第三，作为公司未来至少12-18个月的运营储备资金，以应对可能出现的风险和不确定性。”

“作为回报，”林轩看着张晚晴，报出了自己的底线，“我们愿意出让公司融资后10%的股份。”

在林轩长达近一个小时的讲述过程中，张晚晴始终保持着令人敬佩的专注。她没有看手表，没有接电话，只是静静地倾听着，偶尔在她面前的笔记本上快速记录着什么。但她的“静听”绝非被动接受，她会在林轩讲述的间隙，或者在他阐述的逻辑节点上，突然打断他，提出一些极其精准和尖锐的问题，如同经验丰富的外科医生，准确地切中要害：

“林先生，你对MP3市场的爆发如此笃定，依据是什么？仅仅是互联网的普及和闪存成本下降的趋势预测？有没有更量化的市场规模分析和用户接受度调研？” “你提到MP3的核心专利掌握在Fraunhofer等机构手中，你的‘启明’计划如何规避这些专利风险？仅仅依靠算法优化？具体的规避策略是什么？有没有进行过初步的专利检索和自由实施（FTO）评估？”

“自主研发EDA，听起来很美好，但投入巨大，周期漫长，失败率极高。Cadence等巨头每年投入数亿甚至数十亿美元研发。你们凭什么认为能成功？你们的核心技术优势在哪里？仅仅是你个人的‘指导’吗？这如何规模化和持续化？” “你的团队目前有多少人？核心成员的背景和稳定性如何？未来一年计划扩张到多少人？

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