行业大会开到了晚上七点。

老回收站的大院子里拉了几盏大灯，灯光昏黄，照着底下密密麻麻的人头。两百多号人，或坐或站，把院子挤得满满当当。三轮车、小货车都停在外面的老街上了，青石板路上排出去半条街。

陈凡站在一张旧桌子搭的简易讲台上，手里拿着个扩音器。讲了一下午，嗓子有点哑，但眼睛很亮。

台下的人听得认真。

特别是当他讲到“信息共享、渠道共享、技术共享”那三件事的时候，底下响起了嗡嗡的议论声。有人兴奋，有人怀疑，还有人交头接耳，小声商量。

“老王，”坐在前排的一个中年男人碰了碰旁边的人，“你信吗？”

被叫做老王的是个五十出头的汉子，脸上皱纹很深，手很粗糙，指甲缝里还有洗不掉的油污。他开回收站十一年了，在城南那片小有名气，人厚道，但也因为厚道，没少吃亏。

老王盯着台上的陈凡，看了很久，才慢慢说：“我……我想信。”

“想信？”

“嗯。”老王点点头，“我这十一年，见过太多人了。赵老六那种，嘴上说得好听，心里全是算计。可陈老板……不一样。你看他昨天处理危废那样，专业，不慌。今天又把这些事说得明明白白，不藏着掖着。”

他顿了顿：“而且，他说得对。咱们这行，太乱了。是该有人出来，把规矩立起来。”

中年男人沉默了一会儿，也点头：“也是。那……咱们签？”

“签。”老王说得很肯定。

大会结束前，陈凡让晓雪把准备好的《轮回联盟合作意向书》发下去。意向书很简单，就两页纸，列出了信息共享、渠道对接、技术培训的基本框架，还有双方的权利义务。

没有强制性条款，没有捆绑销售，甚至连违约金都没写。

用陈凡的话说：“这是信任的开始。信我，就签。不信，也不强求。门开着，随时可以来，也随时可以走。”

这话一说，反倒让更多人下定了决心。

最后统计，当场签了意向书的，有一百八十七家。其中散户一百二十三家，小回收站六十四家。

老王就是第一个签的。

他签完字，按了手印，把意向书递给晓雪时，手有点抖。

晓雪接过，笑着说：“王叔，谢谢您信任我们。”

老王摆摆手，想说点什么，但喉咙哽住了，最后只说了句：“应该的，应该的。”

第二天一早，陈凡就带着人去了老王站点。

老王站点在城南的城郊结合部，以前是个农机站的旧院子，后来农机站搬走了，老王就租了下来。院子很大，但很乱——废铁堆这边，废铜堆那边，塑料瓶和纸壳混在一起，墙角还堆着些不知道是什么的杂物。

地面是泥土地，一下雨就全是泥泞。院子里只有两个简陋的棚子，一个用来堆放怕淋雨的东西，一个算是“办公室”——其实就一张破桌子，两把椅子，墙上挂了个旧日历。

老王有些不好意思：“陈老板，我这……条件差了点。”

陈凡摇摇头：“没事。咱们看的是潜力。”

他带来了一队人。

苏晴穿着工装，戴着安全帽，手里拿着平板电脑和测量仪器。虎哥带着三个工人，拿着卷尺、粉笔、还有施工图纸。晓雪也来了，背着个包，包里是合同文件和计算器。

“王叔，”陈凡说，“咱们今天就开工。按昨天说的，给你站点做个全面改造。费用我们先垫，以后从你的货款里分期扣。”

老王愣了：“今……今天就开工？”

“对。”陈凡指着院子，“时间不等人。改好了，早点见效，你也早点赚钱。”

苏晴已经走到院子中央，打开平板电脑，调出昨天连夜做的改造方案。她指着屏幕：“院子整体分为五个区：卸货区、分拣区、加工区、成品堆放区、办公生活区。每个区用不同颜色的地坪漆划分，挂标识牌。”

虎哥带着工人开始测量。卷尺拉出来，“咔哒”一声锁定，然后报数：“卸货区，长十五米，宽八米！”

苏晴在平板上记录。

老王站在旁边，看得一愣一愣的。他干这行十一年，从来没见过这么“正规”的操作。平时都是货来了，找个空地一扔，慢慢分。哪有分区的说法？

“王叔，”陈凡问他，“你现在一天能处理多少货？”

老王想了想：“忙的时候，两三吨吧。主要是人手不够，就我和我老婆，再加一个帮工。”

“改造完，争取一天五吨。”陈凡说。

老王瞪大了眼睛：“五……五吨？”

“这还是保守估计。”苏晴插话，“上了设备，流程规范了，效率能提高很多。”

测量完，虎哥开始用粉笔在地上画线。白色的粉笔线在泥土地上画出一个个方框，把原本杂乱的院子分割成整齐的区域。

画到一半，老王的妻子从屋里出来，端了几杯水：“陈老板，各位，喝点水。”

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