凌晨四点，天还是灰蓝色的。

陈凡坐在会议室的角落里，手边摊着三本不同的册子——《合作社章程草案》《资金共管账户协议》《仓储共享管理细则》。每一本的页边都卷了，空白处写满了密密麻麻的批注。

他揉了揉太阳穴，眼睛里全是血丝。

昨晚只睡了两个半小时。晓雪凌晨一点来送宵夜时，他还趴在桌上画一张图——合作社的组织架构，从最基层的“家庭回收点”到“区域分拣中心”，再到“总部调度平台”，三层网络，环环相扣。

现在那张图已经被他画了第七版。

旁边的垃圾桶里，扔着六个揉成团的废纸团。每一个纸团里，都藏着一个被推翻的方案。

“太复杂了，散户看不懂。”

“利润分配不均，会出矛盾。”

“权力太集中，不像合作社，像分公司。”

陈凡在心里一遍遍推翻自己。

他知道自己在做一件从没人做过的事——把几十个习惯了单打独斗、一手交钱一手交货的废品老板，捏合成一个利益共同体。这比说服他们按标准操作更难。

因为标准是“事”，而合作社是“利”。

事关利益，再小的事都是大事。

窗外的天色渐渐亮起来，从灰蓝变成鱼肚白。远处传来早班公交车的引擎声，还有清洁工扫帚划过地面的沙沙声。

陈凡放下笔，起身走到窗前。

楼下，老林的废品站已经亮起了灯。虎哥正在指挥工人卸车，夜班收回来的废铁堆成小山，在晨光里泛着冷硬的金属光泽。更远处，街角老王的面包车停在那儿，车斗里塞满了捆扎好的纸壳——那是他凌晨三点就开始收的货。

这些人，这些车，这些废品。

散开时，是一盘散沙。

聚起来呢？

陈凡看着玻璃上自己的倒影，深吸一口气。

六点半，晓雪推门进来，手里提着早餐——两碗粥，几个包子，还有一小碟咸菜。

“又是一宿没睡？”她看着陈凡眼里的血丝，眉头皱起来。

“睡了会儿。”陈凡接过粥碗，粥还是烫的，应该是刚出锅，“老林呢？”

“爸在楼下清点库存，说今天要开大会，得把账理清楚。”晓雪坐下，从袋子里拿出包子，掰开一个递给陈凡，“你真要今天就把合作社的事定下来？”

“嗯。”陈凡咬了口包子，猪肉白菜馅的，肉汁很足，“不能再拖了。标准化手册发了，大家尝到了甜头，这时候趁热打铁，成功率最高。”

“可万一有人不同意呢？”

“那就慢慢谈。”陈凡喝了口粥，“合作社不是强迫的，是自愿加入。愿意信我的，我带着走。不信的，继续单干，以后有困难，合作社照样帮忙。”

晓雪看着他，忽然笑了：“你这话，跟传销头子似的。”

“差远了。”陈凡也笑，“传销是靠骗，我是要把底牌都亮出来，让大家看明白——跟着我干，你能多挣多少钱，要承担什么风险，白纸黑字写清楚。”

“那……利润怎么分？”晓雪问到了最关键的问题。

陈凡放下粥碗，从桌上抽出一张纸。

纸上画着一个简单的饼图。

“总收入，扣掉运营成本、设备折旧、税费，剩下的净利润，分成三块。”他用手指点着图，“第一块，30%，按各成员的供货量和质量评级，直接分红。干得多、干得好，分得多。”

“第二块，40%，留作合作社发展基金。用来扩建仓储、更新设备、搞技术研发——这部分钱，所有人共管，动用需要理事会表决。”

“第三块，30%……”陈凡顿了顿，“归集团。”

晓雪愣了一下：“集团拿30%？会不会……太多了？”

“听我说完。”陈凡继续道，“集团拿的这30%，不是装进我口袋。其中20%要用来覆盖集团的管理成本——财务、法务、市场拓展、品牌建设，这些都要钱。剩下的10%，成立一个‘风险保障基金’，专门用来应对突发状况——比如哪个成员家里出事，或者遇到像上次凌二叔那种价格战，这笔钱就是救命钱。”

他抬起头，看着晓雪：“换句话说，集团不从这个合作社里赚一分钱利润。所有的钱，要么分给大家，要么投回合作社，要么留着应急。”

晓雪盯着那张饼图，看了很久。

然后她轻声说：“你这样……太亏了。”

“不亏。”陈凡摇头，“合作社做成了，规模效应上来，所有人的成本都会降，利润都会增。我虽然不从合作社直接赚钱，但合作社壮大，会给我的回收中心、我的集团带来更多稳定货源、更低采购成本、更强议价能力——这些是间接收益，比直接分红更值钱。”

他顿了顿，声音更沉了些：“而且，只有这样分，大家才会真把合作社当成自己的。因为每一分利润，都和他们直接挂钩。”

晓雪沉默了一会儿，忽然伸手，轻轻揉了揉陈凡的太阳穴。

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