“你总是想得这么远。”

“不想远点，走不远。”陈凡闭上眼睛，感受着她手指的温度。

上午九点，人陆陆续续到了。

会议室里挤得满满当当。三十七个废品站老板，加上老林、虎哥、李强，还有几个老师傅代表，一共四十几号人。椅子不够坐，后到的就站在墙边，或者干脆蹲在地上。

空气里弥漫着烟味、汗味，还有一股金属和机油混合的、属于这个行业特有的气味。

陈凡站在最前面，身后是一块白板。

他没有用投影仪，没有用PPT。就一支马克笔，几张事先写好的大字报。

“各位叔伯兄弟，今天请大家来，就说一件事。”陈凡开门见山，声音不大，但很清晰，“咱们这个联盟，我想给它升个级。”

底下有人交头接耳。

“升级？升啥级？”

“是不是要收会费了？”

“我就说，天下没有免费的午餐……”

陈凡等议论声小下去，才继续开口：“升级成‘江城再生资源合作社’。什么意思呢？就是咱们这几十家，从今天起，不光是一起干活、一起用标准的‘联盟’，而是成了一个真正的‘经济共同体’。”

他在白板上写下四个大字：

利益绑定。

“具体怎么绑？三件事。”陈凡竖起三根手指，“第一，钱绑在一起。成立合作社共管账户，所有成员的货款，统一进这个账户。每周结算一次，钱从账户直接打到各人卡上——这样做的好处是，咱们资金池大了，跟上游钢厂、造纸厂谈价，底气更足。而且遇到大单子，不用临时凑钱，账户里就有。”

底下有人举手：“陈老板，钱放一起，安全不？万一……”

“万一有人卷钱跑了？”陈凡接过话头，“所以要有制度。账户开在银行，设三个U盾——我拿一个，理事会推选两个人各拿一个。每一笔大额支出，必须三个U盾同时授权。账户流水，每月公开，所有人都能查。”

他顿了顿：“而且，我会请专业的会计师事务所，每季度审计一次。审计报告，贴出来给大家看。”

这话说出来，底下安静了不少。

“第二，”陈凡竖起第二根手指，“货绑在一起。合作社建共享仓储中心，各站点收来的货，按标准分类打包后，可以存在仓储中心，由合作社统一销售。这样做的好处是，零散货能凑成整批，卖价更高。而且仓储中心有专业的防潮、防火设施，货放那儿，比放自家院子里安全。”

“那仓储费怎么算？”老王在底下问。

“免费。”陈凡说，“仓储中心的建设和维护成本，从合作社发展基金里出。大家存货、提货，只按实际发生的装卸、运输成本分摊——这部分钱，会比你们自己租仓库、请工人便宜至少一半。”

底下响起一阵嗡嗡声。

免费仓储，这对很多场地紧张的小站来说，是实打实的利好。

“第三，”陈凡竖起第三根手指，声音提高了一些，“价绑在一起。合作社成立统一的采购和销售部门，所有成员对外报价、接单，都按合作社制定的统一价格指数来。不准恶意压价抢单，也不准哄抬价格扰乱市场——违者，第一次警告，第二次罚款，第三次清退出合作社。”

这话一出，底下炸了锅。

“统一报价？那不是我收的货好，也卖不上高价了？”

“对啊，我那边房租贵，成本高，按统一价卖，我不亏死了？”

陈凡等大家吵得差不多了，才敲了敲白板。

“统一报价，不是一刀切。”他在白板上画了个表格，“价格指数会细分——按废品种类、质量等级、含杂率、打包规格，分出十几个子项。你货好，就进高等级，卖高价。你货差，就进低等级，卖低价。但同一等级内的货，价格必须统一。”

他转身，看向提问的人：“刘叔，你昨天收的那批紫铜管，纯度99%，打包规整，无油污无涂层——这种货，在合作社的评级里是A+级，每吨价比市场均价高300块。而你上个月收的那批混铜线，杂质多，要人工分拣——那种货是C级，每吨价比市场均价低200块。统一报价，不是把你好的坏的拉平，而是让你好的更好，差的也明码标价。”

刘叔张了张嘴，没说话。

陈凡继续：“而且，合作社有质量检测团队。每批货入库前，都会抽检评级。你觉得评级低了，可以申请复检。复检还是不服，可以请第三方机构鉴定——鉴定费合作社出一半。”

这话说得滴水不漏。

底下的人互相看看，眼神里的疑虑少了一些，但犹豫还在。

这时，赵老站了起来。

老爷子今天特意穿了件干净的蓝色工装，头发梳得整齐。他手里拿着那本《轮回回收标准化操作手册》，走到前面。

“我说两句。”赵老开口，声音有点颤，但很坚定，“我干这行三十六年，从骑三轮车走街串巷开始，到后来开小站，再到现在跟着陈老板干。三十六年，我见过太多事。”

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