陈凡手机响的时候，他正在看苏晴递上来的设计图。

图纸上画着一辆集装箱卡车的改造方案，车厢被分割成几个功能区：入口是称重区，接着是人工初筛台，然后是一套小型分拣传送带，末端连着打包机和液压压实机。车厢侧壁可以展开，变成临时工作棚。

“这是第一版方案。”苏晴站在办公桌对面，手指点在图纸上，“载重十五吨的卡车底盘，二手市场能找到，车况好的大概八万一台。集装箱我们自己做改造，材料加设备，初步估算十二万左右。一辆车总成本控制在二十万以内。”

陈凡还没来得及细看，手机就震了。

来电显示：老王。

他接起来：“王叔，这么早？”

老王的声音又急又哑，像是一夜没睡：“陈老板，出事了……城西‘废铁西施’那边，刚刚来了几个人，说是凌峰集团的，要收购她的站点。她……她好像动心了。”

陈凡握着手机的手紧了紧。

“具体什么情况？”

“我也是听城西一个老伙计说的。”老王喘了口气，“凌峰的人开了个价，据说挺高的，还承诺把她那个破院子改造成标准化分拣中心，所有设备他们出钱。‘废铁西施’那个人你也知道，泼辣归泼辣，但精得很，这种条件……难说。”

陈凡沉默了几秒。

然后问：“老王，你站点这个月营收怎么样？”

老王愣了下：“还……还行吧。按合作社的标准收，利润比上个月多了两成。怎么了陈老板？”

“两成。”陈凡重复了一遍，“如果凌峰集团把城西最大的站点收了，然后用高价抢货源，用低价抢客户，你觉得你这两成利润，还能保住吗？”

电话那头，老王不说话了。

“王叔，”陈凡声音沉下来，“城西不能丢。丢了城西，我们合作社就被封死在东边了。凌峰想做的，是把我们围起来，慢慢耗死。”

“那……那我们怎么办？”老王的声音有点慌。

陈凡看了一眼桌上的设计图。

苏晴画的卡车，在图纸上静静躺着。

“王叔，”他说，“你这几天把院子收拾一下。过两天，我给你送个好东西过去。”

“好东西？啥东西？”

“到时候你就知道了。”

挂了电话，陈凡把手机放在桌上，抬头看向苏晴。

“刚才的话，听到了？”

苏晴点头：“凌峰开始抢地盘了。”

“不是开始，是一直在抢。”陈凡说，“只是之前用的是阴招——挖角，举报，搞价格战。现在看这些不管用，就开始用阳谋了。直接砸钱收购，简单粗暴，但有效。”

他拿起那张设计图：“你这车，什么时候能弄出来？”

“底盘和集装箱已经联系好了，下周能到。”苏晴说，“设备采购清单我也拟好了，虎哥今天带人去市场看货。如果顺利，十天内能完成第一辆的改装和调试。”

“十天太长了。”陈凡摇头，“凌峰的收购谈判，最多三天就能敲定。等我们车弄好，‘废铁西施’的站点可能已经挂上凌峰的牌子了。”

苏晴皱眉：“那怎么办？”

陈凡没直接回答。

他站起身，走到办公室的白板前，拿起马克笔。

“苏晴，你这辆车的设计初衷是什么？”

“解决中小站点改造成本高的问题。”苏晴回答得很流利，“很多散户和小老板，知道标准化好，也想加入合作社，但一次性投入十几二十万改造站点，他们拿不出这个钱。所以我想到了流动车——车开过去，停几天，帮他们把站点的基础功能搭建起来，教会他们标准化操作流程。等他们看到实效，赚到钱，再考虑是否做固定投资。”

“很好。”陈凡在白板上写下四个字：技术下沉。

然后他转身：“但现在，这辆车有了第二个使命——品牌展示。”

他用笔敲了敲白板：“凌峰要收购‘废铁西施’，开出的条件是‘帮她改造站点’。那我们呢？我们不用收购，我们直接把改造能力开到她的门口，让她亲眼看看，什么是真正的标准化，什么是合作社能给她带来的实际价值。”

苏晴眼睛亮了：“你是说……把第一辆试运行，放在城西？”

“对。”陈凡说，“而且不是停在我们自己的站点，就停在‘废铁西施’的院子隔壁。让她看，让城西所有干这行的人都看。”

“可车还没改装完……”

“那就加班。”陈凡说得斩钉截铁，“虎哥那边，我给他加人。设备采购，你列出核心部件，非核心的先用二手件替代。第一辆车，不用追求完美，只要能跑起来，能把基础功能展示出来就行。”

他走到窗前，看着楼下院子里正在卸货的工人。

“苏晴，你知道这行最缺什么吗？”

“缺什么？”

“缺希望。”陈凡说，“很多人干了一辈子，觉得收废品就是又脏又累、被人看不起的活。他们看不到这行的未来，所以有人给点钱，给点承诺，就容易动摇。”

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