地区食品公司。

又是他们。

承

第二天是周日，培训班休息。林晚晴起了个大早，先去邮局给家里汇了五十块钱——二十给赵桂枝补贴家用，三十让张大山用来打点关系，继续查匿名信的事。然后又去新华书店，想找找食品机械相关的书籍。

八十年代初的书店，专业书籍少得可怜。她在“工业技术”类书架前翻了半天，只找到一本1978年出版的《食品加工机械概述》，内容已经过时，但还是买了下来。正要离开时，眼角瞥见角落里堆着一些处理的外文期刊。

她走过去蹲下翻看。大多是日文和英文的食品工业杂志，日期都是一两年前的，显然是从哪个单位图书馆淘汰出来的旧书。其中一本日文杂志的封面引起了她的注意——上面是一种自动灌肠机的照片。

虽然看不懂日文，但图片和示意图是相通的。林晚晴毫不犹豫地把那几本看起来有用的都买了下来，花了整整六块钱，相当于普通工人一周的工资。

抱着厚厚一摞书回到招待所，刚进大堂，就看见郑教授坐在休息区的长椅上，正和一个穿着中山装的中年男人说话。看见林晚晴，郑教授招手：“林同志，来得正好。”

林晚晴走过去，礼貌地打招呼：“郑教授好。”

“这位是省轻工厅技术处的孙处长。”郑教授介绍道，“老孙，这就是我跟你提过的林晚晴同志。”

孙处长五十岁上下，面容清癯，眼神锐利。他站起身和林晚晴握手，力道很稳：“林同志，郑老对你可是赞誉有加啊。听说你是咱们省第一个参加这种培训班的个体经营者？”

“是组织上给我这个机会。”林晚晴谦逊地说。

三人落座后，孙处长开门见山：“林同志，我也不绕弯子。省里最近在调研个体和集体食品企业的发展情况，准备出台一些扶持政策。郑老推荐你作为典型，我想听听你的真实想法——你们‘晴记’现在最大的困难是什么？”

这个问题林晚晴思考过无数次。她放下手里的书，坐直身体：“孙处长，我总结有三难：一是技术难，像真空包装、低温杀菌这些延长保质期的技术，我们个体户接触不到；二是设备难，好设备买不起，二手设备不会修；三是人才难，有技术的老师傅都在国营厂，看不上我们这小作坊。”

“说得实在。”孙处长点点头，从公文包里拿出一份文件，“你看看这个。”

林晚晴接过来，是一份《关于扶持城镇集体、个体食品加工业试点的初步意见（征求意见稿）》。她快速浏览，目光停留在其中几条上：

“…选择3-5家有发展潜力的个体或集体企业，作为技术帮扶试点…”

“…组织国营厂退休技术工人成立‘技术顾问团’，提供有偿服务…”

“…试点企业可申请低息设备贷款，额度不超过五万元…”

五万元！在这个“万元户”还是稀罕物的年代，这无疑是一笔巨款。

“这是草案，还没上会讨论。”孙处长收回文件，“但方向是明确的。林同志，如果你有兴趣，可以准备一份申请材料，重点讲清楚你的发展规划、市场前景，还有…能带动多少就业。”

郑教授在一旁补充：“小孙，林同志那里现在就有七八个员工，一半是军属，一半是退伍军人。”

孙处长的眼神明显亮了一下：“军属和退伍军人？这个点好。今年省里正好在抓‘双拥’典型。”

三人又聊了二十多分钟，主要是孙处长询问“晴记”的具体情况。林晚晴回答得不卑不亢，既有数据支撑——比如月产量、销售额、利润，又有真实案例——比如赵桂枝从家庭妇女成长为店长，张大山拖着伤腿跑采购的故事。

孙处长临走时，给了林晚晴一张名片：“材料准备好后，直接寄到这个地址。下个月厅里开研讨会，如果有时间，你可以来做个发言——不超过十五分钟。”

送走孙处长，郑教授拍拍林晚晴的肩膀：“好好把握机会。老孙这个人务实，不搞虚的，你那些实实在在的东西，他最看得上。”

“谢谢郑教授引荐。”林晚晴真心实意地道谢。

“我是看你确实想做事，也能做事。”郑教授摆摆手，看了眼她怀里那摞书，“日文杂志？你看得懂？”

“看图猜个大概。”林晚晴老实说，“主要是想了解国外的设备发展到什么程度了。”

郑教授沉吟片刻：“这样，每周三晚上我在实验室，你要是有空，可以过来，我那儿有些翻译资料。”

这又是一个意外之喜。

下午，林晚晴把自己关在房间里，开始整理申请材料。她先列提纲：

一、企业现状（规模、产品、员工构成）

二、市场分析（本地市场需求、竞争情况）

三、技术瓶颈与需求

四、发展规划（一年、三年、五年）

五、社会效益（就业带动、军属帮扶、纳税贡献）

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