第一个考验：分化

周三上午，变故来了。

沈秀娟急匆匆从街道回来，脸色不好看：“妈，出事了。新城市集团的人，已经开始私下接触居民了。”

“谁家？”

“刘家、孙家，还有……赵家。”沈秀娟压低声音，“开出的条件，比正式方案优惠——如果第一批签约，每户多给五万奖励金，优先选安置房。”

沈墨心里一沉。这是开发商惯用的手段——分化瓦解，重点突破。

“赵金花怎么说？”

“她没答应，但也没拒绝，说要考虑。”沈秀娟说，“刘家和孙家……动心了。”

正说着，沈国梁也回来了，表情严肃。

“妈，我打听到了。李建军昨天见了刘家的儿子——在开发区上班那个。承诺如果他家带头签约，可以给他安排个好岗位。”

“这是违规操作。”沈墨皱眉。

“没有证据。”沈国梁说，“口头承诺，不留痕迹。而且刘家儿子确实需要工作，诱惑很大。”

情况比预想的严峻。开发商不直接找协商小组，而是绕过组织，各个击破。这是看准了居民不是铁板一块。

“召集核心组，紧急会议。”沈墨说。

半小时后，周老爷子、李婶、郑婶、王家代表都来了。沈秀娟把情况一说，大家脸色都变了。

“这……这不是使阴招吗？”李婶愤愤。

“商场如战场。”周老爷子倒是冷静，“开发商要的是效率，不是公平。咱们得想对策。”

沈墨沉思片刻：“咱们也有优势——信任。开发商能给钱给工作，但给不了邻里之间的信任。咱们要从这个角度做工作。”

她分配任务：“秀娟，你去赵家，跟赵金花掏心掏肺地聊，不是劝，是听。听她到底想要什么，担心什么。国梁，你去刘家，不是质问，是帮忙——帮他分析开发商的承诺有多少能兑现。周老哥，您去孙家，您是长辈，说话有分量。”

“那咱们的改造方案呢？”王建国问。

“继续推进。”沈墨说，“而且要加快。陈老师那边，催一催概念方案。有了具体方案，大家才能看到希望。”

各人领命去了。沈墨没动，她在想更深层的问题——为什么这三家容易被撬动？

赵家：单亲，儿子想独立，需要启动资金。

刘家：儿子工作不稳，需要稳定收入。

孙家：老两口想跟子女住，子女在外地。

每家都有实际困难，而开发商针对这些困难，给出了看似诱人的解决方案。

要对抗，不能光讲情怀，得给出更实际的解决方案。

沈墨打开笔记本，开始写《居民需求与解决方案对照表》。

左边列开发商给的：钱、工作、优先选房。

右边列自己能给的：改造后的房产增值、社区内的就业机会（维修、管理、服务）、定制化的户型设计满足特殊需求。

还需要更多。

她打电话给陈启明。

“陈老师，打扰您。有个紧急情况——开发商开始私下接触居民，用利益诱惑。我们需要尽快拿出能对抗的具体方案。”

陈启明在电话那头沉吟：“我理解。这样，概念方案我周末就能出来。但我建议，你们可以提前做一些承诺——比如，改造后可以成立社区物业公司，优先录用本胡同居民；比如，可以设计一些可出租的单元，居民可以用产权入股，获得长期收益。”

“这些需要法律支持吗？”

“需要，但可以先承诺，再完善。”陈启明说，“关键是让居民看到，自主改造不仅有情怀价值，也有经济价值。”

挂了电话，沈墨思路清晰了。

她重新修改方案，加入了陈启明说的几点。然后打印出来，准备晚上开全体大会用。

下午，沈秀娟回来了，眼圈红红的。

“妈，赵姐哭了。”她坐下，喝了口水，“她说她知道不该动摇，但小明需要钱结婚，需要独立。开发商承诺多给五万，还能帮小明在郊区找个工作……”

“你怎么说？”

“我没劝她。”沈秀娟说，“我就听她说，陪她哭。然后我问她：如果咱们改造成功了，小明可以在社区里开维修店，房子增值了可以抵押贷款，结婚的钱可能比五万多，而且不用离开熟悉的胡同。她愣住了，说没想过这些。”

“然后呢？”

“她说要跟小明商量。”沈秀娟叹气，“但我觉得，她心动了——不是对开发商心动，是对咱们的方案心动。”

沈国梁也回来了，表情轻松了些。

“刘家那边，我帮他算了一笔账。”沈国梁说，“开发商承诺的工作，是劳务派遣，没保障。而如果改造后社区成立物业公司，他是本地居民，有优势，工作稳定，还能照顾家。他儿子听了，说再想想。”

周老爷子回来得最晚，但带回了好消息。

“孙家老两口，其实不想搬。”周老爷子说，“是想去外地跟子女住，但子女那边房子小，住不下。我跟他们说，如果改造了，可以把房子设计成两套小户型，一套自住，一套给子女回来住。他们眼睛都亮了。”

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