老杨在旁边帮腔：“就是，王科长的车金贵，可不能让乡下的坛子碰着。”

麦秋的手僵在半空，心里有点酸，却没敢放下 —— 这是唯一的机会，不能放弃。“王科长，俺们的货是好货，就是包装差点，您要是同意入驻，俺们以后肯定改进包装。” 他的声音比平时低了些，带着点恳求。

王科长看了看表，像是不耐烦了：“行了，跟我进来吧，别在这儿耽误事。” 他推开车门下车，中山装的下摆扫过地面，没沾一点泥。麦秋赶紧把玩具放回竹筐，跟在他后面，老杨在后面瞪了麦秋一眼，没再说话。

进了百货大楼，暖意立刻裹了上来，比外面暖和不少。一楼是食品柜和日用品柜，货架上摆得满满当当，罐头、饼干、肥皂，都是印着 “国营” 字样的货。售货员穿着蓝色的工作服，戴着白手套，正给顾客拿东西，说话轻声细语的。麦秋跟着王科长上了二楼，走廊里铺着红色的地毯，踩上去没声音，墙上挂着 “发展经济，保障供给” 的标语，字是金色的，格外亮。

采购科的办公室在二楼的拐角，是间十平米左右的屋子，摆着张实木办公桌，桌面擦得能照见人影。桌上放着台黑色的电话机、一个印着 “先进工作者” 的搪瓷杯，还有个打开的账本，旁边堆着几盒罐头 —— 是县食品厂的标志。墙角摆着个铁皮柜，柜顶上放着个竹篮，里面装着些水果，应该是别人送的。

王科长坐在办公桌后的皮椅上，手指敲着桌面，“咚咚” 声在安静的屋里格外响。“想入驻也可以，但是得按我的规矩来。” 他抬眼看麦秋，目光里没一点温度，“腌菜每坛降价五毛，麦秸手作每个降两毛 —— 你这手作看着粗糙，不值一块二；包装换成国营印刷厂的纸盒，印上咱们大楼的标志，钱你们自己出；还有，三个月账期，卖不出去的货你们自己拉走，不能给大楼添麻烦。”

麦秋心里一沉，像被灌了冷水。每坛腌菜成本就三块，再降五毛，五十坛就少挣二十五块，这可是村里半个月的油盐钱；麦秸手作每个成本八毛，降两毛就只剩六毛利润，够不上功夫钱；三个月账期更要命，村里的资金本来就紧，等着卖货的钱买春耕的化肥，哪能等三个月？

“王科长，俺们的腌菜成本就三块，再降五毛就没利润了；包装换纸盒得花钱，俺们村小，没那么多资金……” 他想跟王科长商量，话还没说完就被打断了。

“没利润？没利润你还来谈合作？” 王科长拍了下桌子，搪瓷杯晃了晃，差点倒了，“你以为国营百货大楼是慈善堂？想进来就得守规矩！” 他从抽屉里掏出份黄色封面的合同，扔在麦秋面前，“你看，县食品厂的腌菜，包装是铁皮罐，每坛才卖三块二，比你们的还便宜，人家还能给我提成分，你能吗？”

麦秋低头看合同，上面的字密密麻麻，县食品厂的公章红得刺眼。他攥紧了拳头，指甲掐进掌心，却没敢发作 —— 这是县城最大的百货大楼，要是能入驻，不仅能多挣钱，还能让红星村的货被更多人知道。他咬了咬牙，刚想答应，办公室的门突然被推开了。

是后勤科的张科员，林小夏的表叔，四十多岁，穿着灰色的干部服，手里拿着叠文件，应该是来送资料的。他看到麦秋，愣了一下，随即笑着走过来：“王科长，忙着呢？这是俺家远房亲戚，红星村的，初次进城不懂规矩，想跟您谈点农产的事，您多担待。”

王科长看到张科员，脸色缓和了些 —— 张科员虽然是后勤科的，却跟经理走得近，不好得罪。“老张啊，你亲戚这货，包装太差，价格也不低，不好进柜台啊。” 他语气软了，却没松口。

张科员拿起竹筐里的麦秸手作，翻来覆去看了看：“王科长，这手作看着不粗糙啊，纯手工编的，比城里玩具厂的塑料玩具环保，现在城里的家长就喜欢这种；腌菜我也吃过，红星村的井水甜，腌出来的菜也香，比县食品厂的罐头好吃。” 他又拍了拍王科长的肩膀，“包装的事可以慢慢改，先让他们试销一个月，价格按原价，卖得好再谈长期，要是卖得不好，再拉走也不迟，您看咋样？”

王科长犹豫了半天，看了看张科员，又看了看麦秋，终于点了头：“行，看在老张的面子上，试销一个月。先送二十坛腌菜、五十个手作，下周一送来，包装必须先换个干净的纸套，别用粗布了，看着不像样。”

麦秋赶紧点头：“谢谢王科长！谢谢张叔！俺们下周一肯定准时送过来，包装也按您的要求换。”

从办公室出来，张科员把麦秋送到楼梯口，小声说：“王科长那人爱占小便宜，你以后要是想长期合作，多跟他客气点，过节送点村里的土特产，别太贵重，心意到了就行。” 麦秋记在心里，感激地说：“谢谢张叔，要是没您，俺今天肯定谈不成。”

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