他已经保持这个姿势十分钟了。
助理小心翼翼地问:“雷总,您觉得……”
“觉得什么?”雷布斯苦笑了一声,“我还能觉得什么?”
他苦笑,指了指屏幕:“你看看这设计,这功能,这定价策略。再看看我们的卓越网……我们还在卖书,卖 CD,人家已经在重新定义硬件了。”
助理不敢说话。
雷布斯闭上眼睛,脑海里浮现出几天前在扬帆科技的那场对话。
他说杨帆不懂营销。
他说如果让他来运营开心农场,月流水能翻倍。
他说扬帆科技太保守,对市场不尊重。
现在想来,每一句话,都像耳光一样,扇在自己脸上。
雷布斯喃喃自语:“我太小看他了。”
他看着评论区疯狂的留言,看着不断攀升的预订数字。
短短一个小时,预订人数已经突破五十万。
哪怕最后只有十分之一的转化率,那也是五万台。
五万台,每台 999 元,就是五千万,而这,只是一天的预售。
“这才是真正的互联网思维。”雷布斯深吸一口气,“产品极致,定价精准,营销全矩阵覆盖……从头到尾,没有一步是多余的。”
他站起身,走到窗边。
窗外是京都的夜色,灯火阑珊。
“我们还在用传统的方式做电商,人家已经打通了软硬件,构建了生态闭环。”
他转过身,对助理说:“联系扬帆科技,再约一次。这次……我们姿态放低点。”
“雷总,您不是说……”
“说个屁!”雷布斯难得爆了粗口,“面子值几个钱?”
……
梦想集团总部会议室,气氛有些凝重。
杨远清坐在主位,面前的大屏幕上,正是 Suiting MP3 的产品页面。
会议室里坐着十几个人,都是渠道、销售、市场部门的高管。
“都看到了?”杨远清声音低沉。
众人点头,表情复杂。
“说说看法。”杨远清看向渠道总监,“老陈,你觉得这产品怎么样?”
老陈是个五十多岁的中年人,做了二十多年渠道,经验丰富。
他斟酌着开口:“杨董,单从产品看……确实厉害。设计、功能、定价,都挑不出毛病。尤其是这个设计,至少领先五年以上。”
“销售呢?”杨远清问,“他们联系过线下渠道吗?苏宁、国美……这些连锁卖场,有没有接到扬帆科技的合作请求?”
老陈摇头:“我问了一圈,都没有。不光我们,其他几家大的渠道商,也都没接到联系。”
会议室里响起议论声。
“不联系渠道?那他们怎么卖?”
“总不能全靠线上吧?2001 年,谁会在网上买几百块的东西?”
“就是,信任问题怎么解决?物流怎么解决?售后怎么解决?”
市场总监说话了:“杨董,我觉得……扬帆科技可能真的想靠线上直销。”
“线上直销?”杨远清皱眉,“怎么个直销法?”
“就是用户在网上付钱,他们通过邮政把货寄过去。”市场总监解释。
“但这种形式存在很多问题,物流速度慢,货品损坏风险大,退换货麻烦……最重要的是,用户看不到实物,不敢轻易下单。”
“会不会搞预售?”销售总监接话,“先收钱,再生产。这样资金压力小,风险也小。但问题还是那个问题,用户凭什么相信你?”
“凭什么相信?你们没看预约人数吗?”杨远清有些烦躁。
投影幕布上,预订人数已经突破一百万。
“一百万……”杨远清喃喃自语,“就算只有十分之一的转化率,也是十万台。”
他抬起头,眼神变得锐利:“不管他们用什么方式卖,这个销量,已经威胁到我们了。”
梦想集团的主营业务是 PC,但也在做 MP3 等数码产品的代理。
如果扬帆科技的 MP3 真的做起来了,下一步会不会做 PC?会不会涉足更多硬件领域?
“老陈,”杨远清看向渠道总监,“你联系所有合作渠道商,就一个要求,不允许线下分销商帮扬帆科技售卖。谁要是接了扬帆科技的货,梦想集团就终止和谁的合作。”
老陈一愣:“杨董,这……会不会太狠了?”
“狠?”杨远清冷笑,“等到对方打到门口再拿枪反击吗?”
他顿了顿:“另外,放出风声,就说扬帆科技的 MP3 质量有问题,售后没保障。线上购物风险大,建议消费者谨慎购买。”
会议室里安静了几秒。
有人想说什么,但看到杨远清阴沉的脸,又咽了回去。
“散会。”杨远清站起身,“按我说的做。”
……
而在梦想集团坐等看笑话的时候。
扬帆科技的客服大楼里,一场特殊的会议正在紧张召开。
与以往高管主导的会议不同,这次参会的,是扬帆科技所有的客服人员。
足足两百多人,坐满了整个大阶梯会议室,在她们正面前摆放着三百万现金。
杨帆站在台上,手里拿着话筒。
“大家,想赚钱吗?”
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