配方测试那三个月，何静香几乎把所有周末都压在这件事上。

不是她不信任研发组，是她自己不吃一遍，心里就没底。

野生菌酱的第一版样品端上来的时候，她用饼干蘸了一小口，嚼了两下，放下饼干，把配方表翻出来，直接圈了“松茸用量”那行，旁边写了四个字：再往上调。

研发组的汤晓递过来一瓶矿泉水，没说话。

她摆摆手，“再来一片。”

高山红茶酱的问题出在甜度上，初版压得太低，喝茶的人觉得对，但不喝茶的人第一口会皱眉头，而后者才是真正要拉进来的那批人。甜度往上走一格，茶香怎么留住，这个问题他们反复调了五个版本，最后是汤晓在某个下午随手把蜂蜜换成麦芽糖，才把那个奇怪的涩尾给盖住了。

何静香试了那版，没有当场表态。

她把那瓶样品带回家，第二天早上配吐司吃完，才发消息过去：就这个。

止损线的数字在启动前全部落了纸，沈玉主导，和张铭开了两次会，措辞细到“三个月末复购率不低于18%”，签完字交到何静香手里，她确认，存档，没有任何含糊的地方。

这件事做完，何静香心里有一块东西落地了。

不是安心，是可以往下走了。

“云上”这个名字是她自己定的。

林思原知道这件事的时候，皱了一下眉头，“和'山间来信'的调性差距有点大。”

“就是要差距大。”何静香说，“山间来信是礼品、是乡土记忆，走的是情感价值。云上要走的是另一条路，品质感，设计感，能放在精品超市货架上不违和的那种。”

林思原想了一下，“两个牌子的消费者会不会打架？”

“会。”她说，“所以渠道不能交叉，包装风格不能靠近，连文案的语气都要分开管。”

林思原没有继续追问，只是把那份渠道规划表翻到最后一页，看了看的精品超市名单，“这几家你谈下来了？”

“谈了三个月。”何静香说，语气平。

那三个月她没跟任何人提，只是某几个深夜张铭在公司加班的时候，路过她办公室，总能看到里面还亮着灯，她对着笔记本讲电话，声音很低，听不清说什么。

张铭没问过，她也没解释。

上市那天，何静香没有搞发布仪式，没有大张旗鼓。

两款产品静悄悄地在电商平台上了架，精品超市的货也在同一天上了货架，陈列位置不是最显眼的，中等偏上，她觉得够了。

“首月数据先看着。”她对张铭说，“不要急着判断。”

张铭点头，“我知道。”

首月数据出来，销量平平，没有爆，何静香盯着后台看了很久。

她扫了一眼复购数据，手指在屏幕上停了两秒。

复购率23%。

高于预期。

她把这个数字截图，发到内部群，没有加任何评论，只发了一个数字。

沈玉秒回，“这个复购不低。”

张铭隔了一分钟，“产品本身站得住。”

何静香看着这两条消息，把手机屏幕按灭，去倒了杯水。

她不是不高兴，她只是知道，现在还不到高兴的时候。

接下来两个月，她把重心压在用户反馈上。

电商平台的评论一条条过，差评不跳过，中评比好评看得更仔细。有人说野生菌酱“盖子太紧，开罐费劲”，这条评论底下点赞七十多个，何静香把这截图发给供应链，三个字：改瓶盖。

有人说高山红茶酱“茶味可以更浓”，这条她存了档，备注“等第二批次再议”。

汤晓来汇报的时候带了最新一轮的口味微调方案，野生菌酱的松茸比例又往上走了半格，高山红茶酱新出了一款“无糖版”，针对那批在评论区反复提“想要无糖”的用户。

何静香看完，“无糖版单独走一个编码，不要直接替换原款。”

“两个并行？”

“并行三个月，数据说话，再决定谁留谁。”她说，“不要主观判断哪个更好，让用户投票。”

汤晓把方案收好，走到门口，回头，“香姐，这个产品我自己挺喜欢的，就是……希望能做起来。”

何静香看他一眼，“做。”

就一个字，没有多余的东西。

但汤晓莫名觉得脚踩实了一些，出门的步子都带了劲。

品鉴会是张铭提的。

“线下活动，找两个生活方式类的空间合作，邀KOL来，不用太多，精准一点，十到十五个人，做成小圈子聚会的感觉。”

何静香听完，想了几秒，“预算控制在多少？”

“两场加起来不超过三万，空间费用对方赞助，我们提供产品和餐搭。”

“行。”她说，“邀请名单你来筛，认真筛，不要只看粉丝数，看内容质量和粉丝画像，要跟云上的目标人群匹配。”

张铭点头，“明白。”

第一场品鉴会办在一个复古风格的咖啡馆里，木质桌面，暖灯，窗台上摆了几盆绿植，不刻意，但很舒服。

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