说着话，车便进了弋阳城。

弋阳城不大，街巷却透着一股很实在的烟火气。

城门口进去，两边多是米铺、油坊、布庄、草药摊和卖农具的铺子。

卖货的人嗓门都大，讨价还价也比上饶更直接。

一个卖豆腐的妇人提着木勺吆喝，白汽从桶里扑上来，整条街都是豆香。

对面则有挑担卖麦芽糖的，糖浆拉得细细长长，围了一圈孩子。

还有人当街磨豆浆、炸油饼，油锅里刺啦一响，香气便能钻半条街。

严琥珀下车时，先抬头看了看。

“这地方瞧着倒亲切，像过日子的地。”

周守信笑道：“正是。”

“弋阳最重实惠。你若拿样子货来唬人，不成。可若东西真好，他们反倒肯长长久久做。”

众人跟着周守信进了一家杂货铺。

这铺子开在主街偏里的位置，不算最显眼，却胜在地方宽敞，门口挂着布帘，里头货架码得整整齐齐。

一边是针头线脑、糖盐酱醋，一边是油灯、木勺、孩童拨浪鼓之类的小物件，角落里还放着些便宜笔墨和蒙学用的旧书册。

掌柜是个四十上下的男人，脸圆，眼不小，一见周守信进门，立刻从柜后头迎了出来。

“周掌柜，什么风把您吹来了。”

周守信笑着拱手。

“王掌柜，今日给你送财路来了。”

王掌柜一听，眼睛顿时亮了。

“您这话，我爱听。”

周守信便把严家几人往前一引。

“这是兴安县那边做七巧板的。”

“别看是乡下人，东西却是好东西，先前在上饶卖得很好。”

王掌柜一听“周守信带来的人”，先便高看了三分。

他虽还没亲手看货，脸上的笑却已热络不少。

“那得瞧瞧。”

严二江把七巧板样货递过去。

王掌柜拿在手里，先是翻来覆去看那木板的打磨和上色，见边角齐整，漆色鲜亮，便已点了点头。

再听周守信讲了讲这东西能拼图，开智，他便真起了兴趣。

“这东西倒新鲜。”

“孩子们爱玩，书院也能卖。”

他说着，还当场在柜台上摆弄起来。

王掌柜原先还想试着压一压量。

“先来个五十副？”

周守信连茶都没接，只慢悠悠道：“五十副，你卖两天便没了。到时又得催着补货，反倒麻烦。”

“这东西在上饶走得不差。弋阳虽不如府城，可你这铺子占了街心，人来人往不缺。你若真想做，就别这般小家子气。”

王掌柜一听，也不敢慢待了。

最后双方一番商量，弋阳这边定下每月一百五十套。

契纸写好时，严琥珀站在旁边，整个人都还有些发晕。

出了铺子，她忍不住压低声音问。

“这就……成了？”

周守信笑了一声。

“不然呢。”

严三湖在后头咧着嘴，笑得牙都露出来了。

“有脸面的人说话，就是好使。”

周守信瞥他一眼。

“脸面是一回事，东西能卖又是另一回事。若东西不中用，我脸再大，也不能逼着人家赔钱。”

严二江听了这话，倒更觉他是个明白人。

一行人没在弋阳多留。

中午便在街边食肆吃了碗米粉。

弋阳这边的米粉做得细，汤里放了腌菜、肉臊和一小撮葱花，另配一碟辣酱，热气腾腾端上来时，严三湖头一口就差点把舌头烫着。

“香。”

郑老实埋头吃了半碗才抬头。

“这边人口味重些。”

店家妇人正在旁边捞粉，闻言便笑。

“咱弋阳就是这样，干活的人多，没点咸辣，哪有劲。”

吃完粉，他们便赶去了玉山。

玉山和弋阳的气象又不同。

若说弋阳是厚重的乡土气，玉山便多了几分文气和整洁。

街道比弋阳略宽，石板路扫得干净，书肆、笔墨铺、刻字铺和卖字画的摊子也多些。

路上往来的读书人，衣裳哪怕旧，也总比旁处显得更整齐。

有人边走边背书。

有人站在茶肆门口，拿折扇比划着讲文章。

就连卖吃食的，也多是些清爽讲究的样式。

蒸糕、芝麻饼、酥豆、糖藕片，一份份摆得很规矩。

柳如眉若在，怕是能在这地方逛一整天。

严三湖一进玉山，就忍不住把嗓门压低了些。

“这地儿的人，说话都轻飘飘的。”

严琥珀白他一眼。

“你少丢人。”

周守信笑着道：“玉山重文。”

“这里的掌柜，最爱听‘启智’‘益学’‘蒙童’这些字眼。七巧板若在这儿卖，不能只当木玩具说，要说它能开脑子，能教小儿认图形。”

陆丹青听了，默默把这话记下了。

果不其然，到了玉山那家铺子，周守信介绍时便换了说法。

“这不是寻常木耍货。”

“是启智玩具。上饶那边不少读书人家都给孩子买，书院边上也卖得动。”

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